Warsztat z tworzenia cenników i zapisów umownych w branży nieruchomości - Bydgoszcz
Opis wydarzenia
Kiedy? 24.09 Gdzie? Bydgoszcz Warsztat z tworzenia cenników i zapisów umownych w branży nieruchomości. „Zarabiaj na usłudze, nie na nadziei.” AGENDA WARSZTATÓW: 09:30 – 10:00 | Kawa networkingowa i rejestracja uczestników Temat: Jak wycenić i sprzedać proces przygotowania nieruchomości do obrotu. Rozbicie usługi podażowej na czynniki pierwsze. Co naprawdę robi agent? Wycena działań przygotowawczych. Jak wycenić „wstęp na pokład” (onboarding oferty), aby biuro nie kredytowało marketingu i czasu agenta przy kaprysach sprzedającego. Konstruowanie cennika hybrydowego dla podaży: Od stałej opłaty startowej, przez abonament marketingowy, aż po ostateczne success fee od transakcji. Warsztat: Wyliczanie realnego budżetu marketingowego oferty i przekładanie go na stawki cennikowe dla właściciela nieruchomości. Przerwa kawowa Temat: Koniec z darmową turystyką mieszkaniową. Wycena pracy z kupującym. Wartość usługi poszukiwania (Property Hunting). Za co kupujący naprawdę płaci? Płatne etapy pracy z popytem - zakres Wycena samej konsultacji wstępnej i analizy potrzeb (kwalifikacja klienta). Zakres działania Marketing poszukiwań Inne czynności Wynagrodzenie za finalizację Warsztat. Zrozumieć cennik. Tworzenie cennika pakietowego dla kupującego (od pakietu podstawowej asysty prawnej do pełnego doradztwa inwestycyjnego). Temat: Przełożenie cenników na twarde paragrafy. Jak opisać wynagrodzenie, by było ujęte czytelnie i nie pozostawiało niedomówień. Precyzyjne definiowanie pojęć w umowie: Jak opisać rodzaje wynagrodzeń, aby zapisy były jasne dla klienta i sądu w wypadku sporu. Zapisy o wymagalności płatności. Kiedy dokładnie powstaje prawo do wynagrodzenia za poszczególne etapy pracy (moment wykonania danej czynności vs. moment zawarcia umowy przedwstępnej/przyrzeczonej). Zabezpieczenie przed ominięciem pośrednika. Jak sformułować klauzule dotyczące wskazania adresu i powiązania kapitałowego/rodzinnego kupującego ze sprzedającym. Rozliczanie kosztów w przypadku wcześniejszego rozwiązania umowy. Prawidłowe i legalne (zgodne z klauzulami abuzywnymi UOKiK) opisanie zwrotu nakładów poniesionych przez biuro. Temat: Jak zakomunikować klientowi podział wynagrodzenia i obronić zapisy w umowie. Skrypty rozmów dla Podaży i Popytu: Jak uzasadnić rozbicie cennika na opłaty stałe i prowizyjne, gdy klient mówi: „Przecież zawsze płaciło się po transakcji”. Asertywna negocjacja zapisów umownych: Jak reagować na próby wykreślania przez klienta klauzul zabezpieczających wynagrodzenie agenta. Cennik kiedy tak, a kiedy wyjątkowo nie ? Wymóg posiadania cennika w biurze. Podsumowanie, Q&A i zakończenie warsztatów Uczestnicy w cenie warsztatu otrzymują: - 6 h warsztatów z tworzenia cenników sprzedaż/ zakup - 2 cenniki sprzedaż/zakup - skrypt do stosowania cennika i zapisów umównych - zapisy umowne Zapisy: https://forms.gle/PEtSkV2f56ddMqbG7 Numer konta do wpłat: PRO-PER-TY POLSKA Paweł Mastalerz Nieruchomości & Szkolenia 16 1940 1076 3281 3560 0000 0000 W tytule przelewu proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika. Faktury wystawiamy po dokonaniu płatności do 7 dni. Jeśli musisz mieć proformę, zgłoś się na poniższy adres. Cennik: 1 Termin przy zapisach i płatności do 20.06.26, 990 zł + przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 2 Termin przy zapisach i płatności do 10.07 - 1100 zł + przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 3 Termin przy zapisach i płatności do 10.08 - 1200 zł + przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką 4 Termin przy zapisach i płatności do 10.09 - 1390 zł + przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką Z ostatniej chwili 1490 zł + przerwy kawowe płatne na miejscu gotówką W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu: zgloszeniaszkolenproperty@gmail.com
Lokalizacja
Bydgoszcz, Bydgoszcz
Komentarze
Dołącz do wydarzenia (kliknij „Wezmę udział” powyżej), aby zobaczyć i dodać komentarze.