MASTERCLASS - Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie - Rzeszów
Opis wydarzenia
Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie. Szacunek zaczyna się od rozmowy o wynagrodzeniu. Masterclass dla pośredników nieruchomości. „To nie jest szkolenie o gadaniu. To jest szkolenie o Twojej pozycji.” Ilona Mastalerz AGENDA MASTERCLASS I. Dlaczego rozmowa o wynagrodzeniu jest dziś kluczowa jak zmienił się klient i rynek, dlaczego stare schematy nie działają ? Wynagrodzenie jako element relacji, nie konfliktu gdzie naprawdę zaczyna się wzajmny szacunek. II. Wynagrodzenie ≠ prowizja, czym jest wynagrodzenie pośrednika w nowoczesnym modelu, co klient kupuje, a czego często nie rozumie ? Wartość procesu vs. cena usługi, jak przestać sprzedawać procent, a zacząć sprzedawać korzyści. III. Strategie ustalania wynagrodzenia- szanse i zagrożenia *sprzedaż nieruchomości *wynajem *umowy na wyłączność *umowy zwykłe Kiedy elastyczność ma sens, a kiedy niszczy pozycję ? Realne przykłady z rynku (case studies) Warsztat IV. Rozmowa z klientem – moment decydujący Kiedy rozpocząć rozmowę o wynagrodzeniu ? Struktura rozmowy krok po kroku, pytania, które budują zaufanie, komunikaty, które wzmacniają pozycję pośrednika jak reagować na: „za drogo”, „inni biorą mniej”, „muszę się zastanowić” V. Postawa pośrednika – fundament strategii Dlaczego postawa jest ważniejsza niż argumenty, jak nie wchodzić w tłumaczenie się, jak zachować spokój i kontrolę rozmowy, granice, które budują profesjonalizm. VI. Nic nie jest czarno-białe Szare strefy w wynagrodzeniach, kiedy ustępstwo jest decyzją, a kiedy błędem, jak nie niszczyć rynku i siebie, długofalowe skutki złych ustaleń. VII. Narzędzia i checklisty Schemat rozmowy o wynagrodzeniu, najczęstsze błędy pośredników zdania, które warto mieć „pod ręką”co wdrożyć od razu po szkoleniu. Zapisy: https://forms.gle/9TWxdWdNGMgtRY6T8 Cennik (cena za osobę): 549 zł do 15.07.2026 r. + przerwy kawowe 599 zł 30.08.2026 r. + przerwy kawowe 649 zł z ostatniej chwili + przerwy kawowe Ceny za bilet płatne z góry przelewem na poniższe dane. Ceny za przerwy kawowe płatne gotówką w dniu szkolenia. Płatności za udział proszę dokonać na konto: PRO-PER-TY POLSKA Paweł Mastalerz Nieruchomości & Szkolenia 16 1940 1076 3281 3560 0000 0000 Po dokonaniu płatności zostanie wystawiona faktura do 7 dni. Tytuł wpłaty: Szkolenie Rzeszów mastercalss, nip biura, nazwiska uczestników Jeśli nie będziesz mógł wziąć udziału w szkoleniu, a dokonasz płatności, swoją wpłatę możesz wykorzystać na inne szkolenie, które organizujemy w ciągu roku od dokonania wpłaty - dotyczy zgłoszenia informacji o braku obecności do 14 dni przed szkoleniem. W przypadku informacji poniżej 14 dni połowa wpłaty przeniesiona zostaje na inne nasze szkolenie, a połowa przepada.
Lokalizacja
Rzeszów, Rzeszów
Komentarze
Dołącz do wydarzenia (kliknij „Wezmę udział” powyżej), aby zobaczyć i dodać komentarze.